企业管理中兴通讯的弯道超越

　　企业管理中兴通讯的弯道超越，弯道超越是赛车运动中的一个常见用语，意思是指车手利用弯道超越对手。弯道是一个和机遇同样凸显的特殊地带，而在弯道实现超越，既需要准确的把握，更需要勇气和决心。利用行业周期中的弯道拉近与竞争对手的距离，正是中兴通讯屡试不爽的经营之道和重要战术。

　　2010年4月9日，中兴通讯发布的2009年年报大大吸引了人们的眼球：公司营业实现目标达到602.73亿元，同比增长36.08%，居同行业之首;收银总额24.58亿元，同比增长48.06%。在金融危机引发的行业低潮中，中兴通讯在继续稳固主流产品、主流市场和主流运营商等可持续发展的基础上，不断取得新的突破，其逆流而上的强劲表现几乎是难得的。

　　不仅2009年度业绩表现不错，回顾中兴通讯25年的发展历程，我们可以看到，中兴通讯一直以持续稳定的增长势头在充满变数的通讯行业中步伐稳健地前进，自2003年以来中兴通讯的复合增长率达到了26.5%。即便在2009年金融危机影响下，中兴通讯的实现目标和收银增长仍是分别突破36%和48%，而同期世界电信设备巨头们业绩全部出现下滑。索尼爱立信2009年全年巨亏9亿，而诺基亚、西门子的营收更是大幅下挫，摩托罗拉营业实现目标下滑约20%。如果没有的应对策略，老牌通讯巨头们很难保持现在的规模和市场地位。而与此同时在未来相当长一段时间内，中兴通讯保持较稳定的可持续增长几乎没有悬念。如果说这是一场马拉松比赛的话，中兴通讯是赛场上的一名不错长跑选手，在长达25年的奔跑中，坚持“稳健、中庸、不冒险”的风格稳步地实现可持续发展，并充分利用每个重要的“弯道”超越竞争对手，一步一步实现其“高标准不凡企业”的梦想。

　　中兴通讯对技术和产品的选择并不是追求世界上先进的技术，而是注重技术与市场的结合点，即满足不同时期的市场所需。从终端产品业务上看，通讯市场上的每个明显的热点：手机、CDMA、小灵通、3G，都是中兴通讯赶超对手的“弯道”。

　　优先“弯道”：手机市场

　　早在1998年，中兴通讯就开始了自己的技术沉淀，在上海成立了一个专门的手机研发团队，而当时国产手机尚未显露头角。2002年2月，中兴通讯成立事业部，但当时工作的重点并不是品牌扩张，而是完善内部组织、进行产品定位。等到市场机遇大爆发的时候，中兴的技术积累已经基本成熟，随时可以扩大研发规模。2004年中兴通讯才进行广告投放，并实现当年手机销售量1000万部、销售实现目标212亿元的大好业绩，品牌跻身国内品牌前五位。2009年，中兴手机发货量全球排名继续上升。国内市场全年实现稳定增长;国际市场上，由于终端产品不断在重要的和主流运营商取得突破，全球布局更加均衡，产品销量开始迅速攀升。

　　第二“弯道”：CDMA业务

　　1995年中兴通讯就从芯片开始自行进行CDMA的研发。2002年，联通C网完成设备招标并放号，中兴通讯很快成为优先个打破外国企业对我国CDMA系统设备垄断的通信企业。在2001年联通逾120亿元的CDMA一期网络建设大招标中，中兴通讯一举获得7.5%的市场份额，拿到了10个省的交换及基站系统采购合同，成为在联通CDMA项目上国内的赢家。随后，中兴通讯在联通CDMA的几次扩容以及2008年电信接手C网后的3G招标中屡屡获胜。截至2009年6月，中兴通讯CDMA基站全球出货量历史累计高达20万台，CDMA出货量和合同数量已位列全球优先。