平价不再象征低俗，而是一种潮流

　　大品牌跟不上别人，我们可以走创立、平价之路，同样也可以开拓自己的市场。

　　走进“ 乐趣生活”，店面不大，装修简单，简简单单的货架上分门别类地陈列着各种创意产品，有创意厨房、创意卫浴、创意礼品、创意办公用品、创意电脑周边产品……

　　从去年9月广州海珠区的江南西路优先家“ 乐趣生活”开业到现在，樊浩已经连续有五家加盟进来了，现在他正准备在天河区开第六家店。如此快的开店速度令人惊讶，这样能提高/增加收银吗？面对这个疑问，樊浩很自信地笑了：“以这个速度开店确实是比较快，我之所以保持这个速度，原因有两个。优先，就是我的情况提高/增加了我的这个速度。第二，这是由‘ 乐趣生活’走平价路线终端销售的经营理念和创意产品市场本身的特性决定的。”

　　樊浩解释说，在我国，目前创意家居市场是个市场空间非常广阔的初级市场，远远比不上韩国、泰国、美国、日本的流行和成熟程度，但是，这个市场目前正在迅速崛起，人们对创意家居、创意礼品的需求欲望已经被勾起，需求量非常大。但是国内目前很多潮流加盟产品均是走优品、高价路线，这让很多消费者望而却步。而樊浩调查后发现，本以为这样的产品的目标客户群应该是白领，但是事实表明，更多30-40岁的普通消费者以及学生也有较高的消费需求。因此，樊浩将自己的“ 乐趣生活”定位于平价创意家居、礼品店，就如同生活中常见的超市一样。这就要求樊浩尽快开设分店，建立较广泛的零售终端，迅速跟进和占领市场，以取得规模效应和品牌效应。此外，创意商品本身的易被模仿和更新换代迅速也决定了这个市场必须迅速扩大，因为只有先占领了市场才能终赢得市场。

　　果然，樊浩获得了成功。连开的五家店都在，而且收银还不错，平均每月每家店有1000优惠左右的纯实现目标。