市场诸侯并起味浓,建企顺潮销售有思路

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2010-11-15 15:52:00 来源: 神州加盟网 有1295人参与
  • 经营范围:通讯
  • 门店数量:4098家
  • 单店投资额:20~50
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    全球加盟网讯  上一年,众多家居建材市场在杭州东南西北多方面快速扩张的步伐犹如密密麻麻的鼓点,让人听着总会联想起那些烽火连天、诸侯并起的场面。那么经历了这疯狂的一年之后,诸侯烽四起的家居潮流加盟市场形势,转型、升级、整合……杭州家居建材行业的生存之争,因外来“大鳄”的介入,显得尤为硝弥漫。在这场诸侯争霸、竞逐天下的竞争中,更多的人则是在思考,究竟谁能够笑到后?

    作为国内家居业的先进品牌,美凯龙可谓有分量的外来“大鳄”。目前美凯龙在杭州已经开设了二家门店,亿丰店作为战略合营店已经有三年时间,古墩店是美凯龙在杭州设立的优先家直营店。而金茂店也作为战略合营店正在筹备中。自开业一年来,古墩店的销售量与同期相比已经上升了63%,已经在这风起云涌的市场大战中占得了自己的一席之地。

  目前杭州的家居建材市场,东有秋涛路与凤起路已连成一条离杭州市中心近的家居建材“十字金街”,南北也正初步形成家居商圈氛围,能与东边相抗衡的就是这个被誉为“城西家居”的新商圈了。

  随着众多一线家居建材市场巨头的涌入和杭州本地家居建材市场的成长,整个家居建材行业的竞争必然进入白热化,各家市场也不断地上演精彩的营销手段吸引消费者的眼球。 面临竞争越来越激烈的市场,美凯龙的老总曹庆中却显得很淡定,“套用一句老话,思路决定出路。”在他看来,众多市场采用的传统的销售手段慢慢地已经失去了吸引力,打开市场销售需要更多的综合因素来决定。

    “提升软性服务,给厂商增加培训,扶持个性化的品牌,换位思考,把自己放在一个消费者的角度来评判一个策划方案的好坏。”曹庆中认为,只有先解决了这两个问题,才能来进一步的强化主体活动的概念,适度的增加促销手段和打开市场的知名度。此外,他对于异业联合加盟的形式也非常赞同,“目前我们也有与汽车厂家、时尚珠宝等商家合作,成熟的市场,不单单是满足于让消费者单纯地买家具建材,而是要过渡到欣赏家居艺术、感受居家文化、提升生活品位这个层面上。”

  

 

   

 

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