颇费心思营销以点带面,化妆品免费体验战术不凡

　　据了解，前不久，广州迪彩凭借体验营销创立管理模式摘得“管理模式提名奖”，成为国内单独获此殊荣的企业。十多年以来，迪彩一直专注于体验营销，在国内日化行业中独树一帜。迪彩在国内100多座城市建有300余家体验中心，为消费者提供免费的零压力的全过程美发护发体验。迪彩以“不断创立的体验营销体系”作为企业核心竞争力，实践着与外资巨头的差异化营销之路。这样的营销创立模式对日化行业会有如何影响与启示？

　　当企业确定了长远的战略规划后，随之而来的就是模式的确定，即企业战略营销模式的确定。若只有前者没有后者，则企业战略不过是空中楼阁的幻想。因此，确定企业的战略营销模式将成为企业发展壮大至关重要的课题，也是关乎企业生死存亡的核心。

　　迪彩“体验营销”模式的出现，既是潮流加盟行业竞争的结果，也是企业在前进过程中寻求创立的必然选择。据了解，迪彩模式是在以家乐福或沃尔玛为代表的“ka”店或二三级市场中旗舰店等场所安置了一套类似洗头的设备，期望消费者在购买洗发水的时刻能享受到免费的清洗，体验迪彩产品的结果。为此目的，迪彩公司匠心独运，颇费了一番心思。这就和其他的竞品形成了显著的差异，以至于随后的销售额出现爆发式的增长也是意料中事情，这也是迪彩模式的魅力所在。

　　记者了解到：“促销+体验”的销售模式经过迪彩的多年运作和优化获得了很好的作用，其精髓就在于这种方式，既能让消费者真真切切地感受到其产品特点，形成事实上的促销活动，又能将产品形成快速地传播出去，辐射该核心店周边区域。这在区域竞争过程中属于典型的“以点带面”营销战术举措，其结果必然是，“中心造势，周边取量”的势态。

　　体验营销对于日化界来说是一种全新的运作模式，从迪彩的运作模式看作用更是显著的，他打破了先前日化行业众所周知的运行固有模式，如广告战、终端拦截战等传统营销套路，其突破点是在局部的空间将企业的整体价值很好地呈现在消费者面前，在极短的时间内以求快速征服消费者。这种方式不仅仅是对日化界有所启示，对于其他侧重于消费者体验的行业来说都是具有有借鉴意义的。

　　业内人士分析说：这种模式跨越了传统4p营销思维模式的界限，在终端的展示和推介以及消费者切身感受的基础上完成了价值的完整传递。其他行业，如建材、食品、家用电器等很多潮流加盟行业在兴建专卖店、加盟连锁店的同时，企业不仅仅构建的是一条分销渠道，更多的是一个让消费者了解企业、了解产品、了解企业文化的平台和窗口，只有消费者在这儿六觉的感受，那么将认同了企业的价值，此时企业的品牌将得到极大的增长。