冯培喜：展会市场前景好

　　2006年值得企业注意的展览会包括glasstec和国际零售业通讯、信息及保安技术展览会。2006年我们在主办的、倍受相关行业关注的展览会有6月在上海举办的国际印展、9月在上海举行的国国际线缆及线材展览会和国际管材展览会以及9月在北京举行的国际安全生产及健康展览会。这几个展览会都是在各自行业里亚洲地区重要的展览会之一。

　　冯培喜对于赴德参展的企业下了一个“诊断书”。他认为，企业走出去应在以下引起重视，展前要先邀请客户在展会见面，展后则要积极跟踪潜在客户的意向；参展前要更好地了解目标市场和买家的需求，做到“胸有成竹”；利用展览会和同期活动了解产业的发展趋势和竞争对手的较新动态，做到“知己知彼，百战不殆”；认真了解欧洲展览行业法规，政策以及当地海关政策和法令，事先准备好需要的相关文件；重视知识产权保护；保持参展的连续性以维护在目标市场的形象和知名度；注重参展形象，尤其是展台形象和工作人员的自身形象；尊重展览馆参展条例。