一线城市风雨飘摇品牌家居三四线市场掘金

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2011-09-23 15:33:00 来源: 神州加盟网 有986人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  市场的竞争在不断的加剧,家居品牌企业在三线市场的“抢滩”正方兴未艾。今年,一些地级市面貌悄然发生了“大变化”:各大交通枢纽要道上的巨幅广告由传统的化肥、种子,摇身一变,成为了意风家具、圣象地板、法恩莎卫浴等知名家居品牌的展示平台。

  在,三、四级市场是不管哪个行业都不可不重视的。美的、海尔、格力、格兰仕、志高和美菱等家电企业的品牌专营店也早已开遍三四级市场,近两年来,一些大品牌在一、二级家电市场格局基本稳定的情况下,借“家电下乡”攻城略地,增加了还处成长期的三、四级市场投入,并步步为营着力开拓市场。以海尔为例,截至2010年底,海尔在县级市场拓展了近6000家海尔专卖店和700家日日顺加盟店,在乡镇市场拓展2.8万个销售网点。

  在有着巨大市场潜力的同时,下探到三四级市场的品牌触角显然在人力、资源的分配上都存在着先天的弱势,服务普遍难以达到标准已经成为家具行业潮流加盟品牌企业战略扩张的“致命伤”。2010年刚刚完成婚房装修的王先生认为,在服务上,一些家居品牌企业的做法显然还不是很到位,难以形成一律的竞争优势。

  在三四级市场,性价比因素是消费者的优选,品牌的影响力还没有完全建立起来。更多企业的苦恼是,一到了地方市场,先陷入’杂牌军’的包围。这些杂牌军胜在便宜;如果企业再不能从产品质量、售后服务上寻求突破,竞争力将荡然无存。而企业在三四级市场的运营一般是由代理商、经销商来承担,个别代理商的服务意识不强,专业技能也不能满足客户的需求,更存在人手不足的问题,售后服务的’先天不足’已经成为制约品牌发展的重大难关。

  在三四线城市的地方性市场,知名家居品牌的品牌传播模式以地方电视台广告、交通枢纽及交通主干线上的立牌广告为主,广告费用上的投入不可谓不大,但这些广告费用’砸’进去了,又如何获取更多的收银呢?而对正在大力进军三四线市场的品牌家居企业来说,打造更加完善的分销网络,打造一支更加迅速、专业的售后服务队伍,才是企业核心竞争力的集中表现,也才是企业真正打赢“杂牌军”的关键所在。

  随着新一轮的房产调控政策出台,一线城市风雨飘摇,走势未定,势必将会有更多品牌企业加入三四线城市的’掘金’之旅,地方市场的竞争很快就将逐步加剧。对此,不断进军二三级城市的华耐家居集团董事长贾锋认为,随着家居产业的发展,售后服务问题将成为消费者未来选择品牌的重要依据。企业只有在服务方式上不断创立,加快售后服务的频率,才能满足消费者不断增长的消费需求。