电商助力跨地理区网络体系 扩大中介特许加盟品牌

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2011-11-18 11:39:00 来源: 神州加盟网 有1015人参与
  • 经营范围:网络
  • 门店数量:300家
  • 单店投资额:1~5
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——realogy集团全球副总裁terrycooper高端访谈

  2011年,不管是对的整个房地产市场,还是对一些地区市场来说,都是充满压力和机遇的一年。在今年第三季度中,coldwell banker科威国际不动产强大的品牌实力,扎实的经营能力和创立的管理理念,稳步拓展西安、中山、青岛市场。11月6、8、10日科威三地联袂,召开品牌开幕新闻发布会。值此机会, realogy集团全球副总裁terry cooper接受了某知名房地产媒体专访,畅谈公司战略发展,分析市场走势,为业内如何度过低谷期提供建议参考。

  1、terry先生是如何进入房地产行业的?从业近40年,能和大家分享一下感受吗?

  2、您对未来房产市场的预期是怎样的?coldwell banker未来在全球有怎样的发展规划?

  3、电子商务在发展迅速,美国房地产行业电子商务发展情况如何?对房地产市场电子商务的发展有什么借鉴意义?

  4、coldwell banker在美国和分别有怎样独特的竞争优势?借鉴美国房地产市场发展经验,您觉得房地产行业、企业及从业人士应该如何度过低谷期?

  从业四十余载 从普通销售转为特许加盟

  1971年,当terry先生还在念大学的时候,就萌生了一个念头:做一名房产销售人员。此后的11年期间,terry先生做着一名普通经纪人的销售工作。直至1982年,一次偶然的机遇,让terry先生走上了特许加盟之路,随后成为了realogy集团全球副总裁,负责coldwell banker全球特许经营业务。

realogy集团全球副总裁terry cooper先生接受专访

  房地产经纪行业是一个非常好的行业,terry先生坦言,刚进入这个行业的时候,从没想过会有机会来到,在谈论中美两国的房地产市场行情。

  terry copper先生此次来到,走访了华西、华南、华北市场,看到了很多崛起的行业,terry先生笑称,从采访室的窗外可以看到很多高楼及起重机,看到了很多新建的大楼,的房地产市场正处于一个腾飞的时期。与此同时,科威国际不动产在国外也正处于进一步扩张的时期,分别在德国、西班牙、巴西三地协商,扩大科威国际不动产的国际份额。

  房地产经纪行业应借助电商 形成跨地理区网络系统

  当下电子商务在的迅速发展,terry先生非常认同其对房地产经纪行业的重要性,他表示,在他随身携带的ipad平板电脑和iphone手机中都有科威国际不动产房源搜索引擎的客户端。terry先生还指出,在美国房地产经纪行业,也非常注重电商的发展,因为科威是一个海内外的公司,所以terry先生希望所有客户的房子可以借助电子商务,得到一个国际性的曝光。 

  科威国际不动产利用内部网络信息平台,不仅可以联动到包括全国各地科威加盟门店的房源信息,还可以联动到包括美国、东京、台湾等地方的国际房源信息。宽广的网络平台,有助于科威赢得更好的绩效与市场份额,从而成为当地(该地区)知名度、美誉度很高的房产中介品牌。

  因此,terry先生认为,可以借鉴和学习美国一些成功的案例,采用高科技作为行业发展的支撑,结合的实际情况,选择适合的方式来发展具有特色的房地产经纪行业。

  科威中介特许加盟品牌实力扩张 养精蓄锐等待市场复苏

  谈及coldwell banker在美国和的竞争优势时,terry先生给出了这样几个关键词:百年历史、特定品牌、业务范围广。优先,科威国际不动产是一个具有百年历史的品牌房仲企业,一个房屋的拥有者或是一个想要购房的人,通常会找寻一个实力雄厚,品牌形象认可度高的公司去合作;第二,科威国际不动产还拥有专门针对豪宅销售的preview品牌,出售的豪宅均价基本上都在185万美元以上,这个豪宅机构是业内其他房仲企业可望而不可及的,只有科威才有;第三,科威国际不动产还从事商业地产业务。

  对于科威国际不动产大中华区的发展,terry先生认为完全有实力在未来突破目前的经营模式,建立像previews一样的商业、豪宅销售体系,带给加盟商更贴心的服务。

  terry先生从事房地产行业40多年,经历了房地产行业的起起伏伏,他表示,房地产行业有低谷期,也必然会有高峰期的。因此,在低谷期要做的就是备战等待高峰的来临。就像科威国际不动产,在房地产低落的时候,获取更多的市场份额,等到市场复苏的时候,科威的品牌就会成为行业的领头羊。

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