箱包店节假促销小方法

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2012-10-03 21:19:40 来源: 神州加盟网 有1462人参与
  • 经营范围:箱包
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:10~20
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大节大过、小节小过、无节造节、以节兴市,节假日促销活动已成为激烈的商战中商家共同采用的利器,各大商场营销策划部墙上挂的当年节日一览表已成为公开的秘密,箱包店也不另外。

  

  大型节假曰促销是指为了配合劳动节、国庆节、元旦、春节民俗节庆及地方习俗等而举办的促销活动。这类促销的规模一般根据节日的重要性来确定.大型节日期间销售业绩可达到平时的1—3倍。

  

  (1)出位创意,烘托节日氛围

  

  节日是动感的日子、欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓劝于乐、寓乐于销,制造热点,终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同活动主题,把多顾客吸引到自己的包店前,营造现场气氛,实现节日销售的目的。

  

  (2)互动营销,增强品牌亲和力

  

  生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,包店如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了。

  

  (3)差异促销,激发售卖潜力

  

  节日营销的主角就是价格战,广告战、促销战均是围绕价格战展开的。能否搞好价格战是节日促销的关键。作为节日营销的惯用方法,诸如全场降价买几送几的煽情广告对消费者的影响已经不大。

  

  因此,如果真要低价也要处理得当讲究点创意和艺术,这其中梯子价格就足以称道。

  

  例如:包店为夏款销售量差的包包做促销,在促销台上标明价格、售卖时间和数量有限,售完为止的字样吸引消费者。

  

  其具体的做法就是距秋款包上市18天按全价销售,从倒数第15天到第10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%,倒数第7天到第3天降价50%

  

  小张开箱包加盟店就是这么做的,在距秋款包上市还有18天的时候,还有一批夏款销售量差的包包按全价200元出售,从倒数第15天到第10天时按150元出售,倒数第10天到第7天时按130元出售,而倒数第7天到第3天时按100元进行出售。结果在第10天到第7天时,那一批销售量差的夏款包包基本所剩无几。

  

  之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强。事实上,许多产品往往在第二时段或一经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活店铺人气又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期。

  

  一般来说,箱包品牌店每个月都要举办2—3次例行性促销,以吸引新顾客光临,并提高既有顾客购买商品的数量和金额;通常情况下,例行性促销会使销售业绩比非促销时期提高23成左右。

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标签:箱包加盟项目
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