箱包的陈列应注意的七大要点

对于箱包店来说，箱包应该如何陈列，要注意什么才能吸引顾客的注意，使其产生购买的欲望呢？科学而具有匠心的商品陈列方法可以使箱包富有生命、发出光彩，从而收到用处，促进箱包的销售和箱包店营业额的提升。我们先来看看包的陈列要注意些什么呢？

　　箱包的陈列应注意七大要点：

　　①充分利用既有的陈列空间，发挥它的很大效用和魅力，切忌不要让它有中空或货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。时至今日，货架位置的争夺已进入白热化阶段，稍不留意，就会被竞争对手挤进。

　　②陈列箱包的所有时尚款式，以便消费者视自己的需要选购，否则消费者可能因为找不到适用的款式而购买竞争品牌的产品。但如果货架陈列面积有限，则推销员应陈列回转速度快的商品。

　　③成系列箱包集中陈列，其目的是增加系列箱包的陈列用处，使系列箱包能一目了然地呈现在消费者面前，让他们看到并了解公司的所有产品，进而吸引消费者的注意力，刺激他们冲动性购买。此外系列箱包中的强势产品也可以集中陈列，带动系列箱包中比较弱势的产品，以便培养。因为，系列箱包集中陈列能够造成一股气势，有助于带动整体销售。

　　④按产品色调进行陈列，色彩是构成视觉美感为重要的因素之一。客观世界中的各种物体都呈现着不同的色彩，人们无时无刻不在与色彩发生关系。其中，每种色彩都对应着相应的心理感受，如冷色调蓝、紫能够给人以平静、高雅的感受；暖色调红、橙、黄能够给人以温暖，舒适的感受。

　　在具体陈列时，我们可以将颜色鲜亮的商品排在前方，暗色调的商品排在后方，使整体色系产生明暗的层次，形成一种立体冲击力，以影响顾客的决策。

　　⑤争取人潮较多的陈列位置。在售点，推销员一定要掌握顾客的移动路线，并将产品尽量摆放在消费者经常走动的地方，如端架，靠近八口的转角处等。一般而言，看到箱包的人越多，箱包被购买的概率就越大。若放在偏僻的角落里，箱包不易被消费者看到，销路也就不会好到哪里去。推销员一定要争取很好的陈列空间。

　　⑥把箱包放到顾客举手可得的货架位置上。要吸引人们前来购买，推销员必须按照消费者的身高，把商品摆在与他们视线平行、伸手可得的地方，太高或太低的陈列位置，都会造成购买障碍。如以女性及男士为目标市杨，则应摆放在他们容易拿到的地方。也就是说，陈列高度应视目标消费者而异，以便于他们选购。

　　⑦经常保持箱包的价值。在陈列的过程中，除了要保持箱包本身的清洁外，还必须随时更换箱包中损坏品、瑕疵品。如有滞销品，应想办法处理，不能任其蒙尘，有损箱包品牌形象。将箱包的正面朝向顾客、排列整齐、避免缺货。随时保持货架干净，也是维持箱包价值的基本方法。总之，就是要让箱包以很好的面貌（整齐、清洁、新鲜）面对消费者，以维持产品的价值。