彩扩店经营好的六种法宝

　　优先种武器：好产品永远是优先位的
　　有很多彩扩店的独门秘籍无外乎减小照片尺寸、使用疲劳液、用低端相纸等，如果这些手段不会影响照片质量，那是应该大力推广，可事实恰恰相反。这种杀鸡取卵的做法只能蒙骗一时，当消费者认清你的伎俩后，你只有转行了。
　　“优佳照片本身就是出色的广告”，信奉“好产品永远是优先位的”之营销理论的店主，你所经营的店铺将是有着广阔的市场前景的企业。以长远的观点来看，他会因其照片质量的超群出众而立于不败之地，也许它们会有一时的失足或受挫，但终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择终不可能是愚不可及的，好照片终会获得市场的成功。

　　第二种武器：“厚颜无耻”是每个店员必备的基本素质

　　厚：脸皮要厚，不要害羞，开店不是谈恋爱，矜持的结果只能是让成交失败；要学会王婆卖瓜——自卖自夸，强调我们出的照片是很好的。
　　颜：向顾客介绍时不要漠无表情，要面带微笑，给顾客一张亲切鲜明的脸面，这样才能缩短与顾客之间的距离，让顾客产生亲近感，顾客认同了店员就很有可能认同你的店面。
　　无：知者无畏，摄影技术、用光、色彩、构图及其相关的方方面面了如指掌，在介绍时才会胸有成竹，不管顾客问什么刁难的问题都能给他一个满意的答案，让顾客对你真正心服口服，在普通的顾客眼里，你就是，不但要了解自己店内设备的功能特点，还要对同行”对手“的弱点有一定的了解，比如什么色彩啦，什么锐度啦，什么照片网格啦等等，以自己的长处比别人的短处。只有这样，才是一个合格的店员，才能让顾客对你产生信任感，终对店铺信任，达成长期固定消费。
　　耻：很简单，不耻下问！向同事、向店员甚至向顾客请教自己不明白的地方，千万不能不懂装懂！
信奉“厚颜无耻是每个店员必备的基本素质”之营销理论的店主，你所领导的是一群具有不错素质的员工，具备了以上素质，你将会攻城掠寨，在你的城市打下一块属于你的地盘。

　　第三种武器：“价格战”是摧毁对手的原子弹。
　　很多店主认为消费者会因为高质量的照片而接受高价，这是老板们的一相情愿。
　　事实上消费者中的很大一部分人对照片的好坏并不感兴趣，他们单独在意的是价格。
　　店主们应该投其所好，以低价格满足这部分顾客。
　　原子弹的威力是异常巨大的，使用不当不但会伤害自己，而且会留下严重的后遗症。
　　我们需要提倡的是能创造收银的价格战。
　　打“价格战”有两种方式：
　　一、仿效你的对手，并与其价格相仿，将价格一拼到底。
　　优点：简单，快捷。
　　缺点：将自己与对手同时暴露在旷野里，忍受“原子弹”辐射的痛苦，原来有些产品的收银是很高的，现在没了。
　　二、搞中、低或高、中、低档三个层次的定价战略。必要时，低档的甚至比对手的更低。
　　优点：灵活，保留了高收银的产品，保留了高端市场的发展。
　　缺点：操作复杂。
　　如何避免低、中档产品不会冲击自家中、有档次产品的市场，即避免自相残杀的情况出现，成了棘手的问题。
　　对你主打产品千万不要降价，因为这是你的收银源泉，可以选几个品种的胶卷、电池、像册等价格和对手
相仿或略低，但不要大肆宣扬，避免触动你的对手，如果顾客提出，可以在不起眼的地方找到他所需要的，低价格的照片可以交给其他店加工，并且向这类顾客介绍与高端相片的区别，努力培养顾客对高质量照片的认知，这些低端客户就是你高端客户潜在的消费群体和发展对象。
　　信奉“价格战是摧毁对手的原子弹”之营销理论的店主，你拥有了一个不惧怕任何市场波动的勇气，并且当你陷入“价格战”的时候，可以根据自身特点想尽一切办法去降低成本，让你在价格战中安全逃生。（我不赞成打价格战

!价格战是一种害人又害己的做法!记得我当初开业时,我的对手一味降价压我们,而且扬言要整垮我们,而且那家伙坏到我用什么他就降什么的地步.迫于无奈,我跟他破釜沉舟,将洗相的价格一路攀降,结果我们没有整死,他也没有发财,但从此以后,洗相的价格再也升不上来了,因降价两家每年均损失几万元,而客户,尤其是联营户并没有因你降价而感谢你,反倒认为你以前太黑.因此,不管用什么方法降价都是愚蠢的做法! 本人认为,做彩扩的人心态要平,想发财除了竞争外,更重要的是要开拓市场,拓展服务领域,要以服务取胜,以质量取胜,而不应该相互欺压.人多,有很大的经营潜力,用心去开发比在一个锅子里抢饭吃要好得多,为有源头活水来.---蓝天）
    
　　（关于价格战，我认为是市场经济的必然，虽然大家都不愿意看到，但身不由己：所谓的价值规律，通俗的说就是物稀为贵，物多为贱。
　　1、当你周边冲印店供过于求时，你是愿意高质高价吃不饱，还是争取降低成本多销呢？
　　2、当你被动的受到同行价格竞争，你是否眼睁睁的看着业务一天天减少？
　　3、当你初涉冲印领域，由于大多业务被老同行占据，你是否会采用价格战分一羹？
其实不管你喜欢还是不喜欢，你都无法避免主动的挑起、被动的迎接价格战。-----阿全）
　　（价格的定位要与综合成本挂勾,设备好就在质量上下功夫,用好材料,严格品控,坚持高价高利.如果设备在当地数不上,那就走争取降低成本多销的路子.---- ft1005ex）

　　第四种武器：品牌是彩扩店成功与否的关键
　　这里说的品牌不是柯达、富士或柯尼卡等品牌，而是指你的企业形象，你自己的CI。
　　提起CI，有不少朋友会说这是大企业的事情，我们小店不讲究这个，这是非常错误的。品牌构成要素为：产品形象、环境形象、经营者形象、公共关系形象、社会形象、总体形象等。不管你的买卖有多大，在公众心目中都有一个感性认识，我们城市有一家火锅店非常红火，开了几家连锁店照样爆满；木梳这个产品够小的吧，但“潭木匠”硬是把他做成了品牌，在消费者眼中，认的就是他那块招牌。
　　彩扩店经营一定要有市场定位，有你自己的经营特色，如店堂布置、店员形象、设备先进、产品销售、后期制作、照片修复、快照、艺术写真、外拍摄影等，要有一项或几项过硬的本领，让顾客信任你。
　　信奉“品牌是彩扩店成功与否的关键”之营销理论的店主，你所经营的店铺已经被顾客所认可，你的生意稳定并且会源源不断的发展，你的前程是不可估量的。

　　第五种武器：旁门左道是悄悄偷袭的冷枪
　　前面谈的都是正规军团战法，为了扩大战果我们也不得不采用非常规的手段，这种武器没有固定的型，完全根据你个人的喜好和理解灵活运用，下面介绍几种示例仅供参考，启发大家施放自己发明的冷枪：
　　1、A君，在旅游景点开一彩扩点，他将柯达99元套装拆开卖，胶卷22元，相机优惠价178元。在店铺的醒目位置挂一个招牌：照相机出租  1优惠/天，收押金10优惠。出租的照相机就是柯达套装的那台。很高记录是去年十.一那天，有58台照相机没有收回来，当然，照相机的押金也没退回去。（利用人们普遍爱占小便宜的心理非法牟利）
　　2、B君，在店铺商品的布置上，突出显示乐凯200胶卷，店内大肆张贴乐凯200的宣传画，乐凯200胶卷售价2优惠，柯达100胶卷作为陪衬摆放在旁边，标价17元，乐凯销量远高于柯达的销量。（利用人们普遍地认为一分价钱一分货的心理）
　　信奉“旁门左道是悄悄偷袭的冷枪”之营销理论的店主，你不但是阵地战中不错的指挥员，而且是游击战中出色的狙击手，熟知这种战法的店主，你常常会有意想不到的收获。

　　第六种武器：建立的网络是占领市场的“生化武器” 
　　 “生化武器”的杀伤力是不用过多介绍的，它象细菌一样悄然的渗透到城市的每一个细胞（街道、小区）

,这种武器很好和第四种武器配套使用，第四种武器发挥的越好，它的威力越大。随着彩扩业务的发展，物流已经成为制约彩扩业务发展的主要瓶颈，一般消费者对乘车到市中心冲洗照片深感不便，大都愿意就近冲洗照片。如何才能提供好的、方便、快捷的服务，是经营者更高一层的战略思考，利用连锁经营便利店拥有的营销网络等优势，为