杭州天堂伞业集团有限公司创始人王斌章介绍

    人物小结：杭州天堂伞业创始人，十大雨伞品牌企业领导人

    王斌章简介：

    天堂伞业的创始人王斌章是制伞业的前辈，1984年退休后的王斌章攥着2000多元现金在留下镇工办的名下办起了雨伞厂。伞是杭州的四大特产之一，当时杭州伞厂、西湖伞厂等已经闻名全国，但谁也没有想到几年后一统伞业江湖的居然是晚年创业的王斌章。

    默默地、稳稳地靠一把伞，去年“天堂”销售总额达到5.8亿元人民币，晴雨伞产销量5000万把，确立了我国制伞行业不可撼动的龙头地位。

    创立占领市场：

    无疑，对于天堂而言，实现这样的生存有一定的偶然性。但从天堂的创始人王斌章的个性来看，这种偶然又成为必然性。

    直到一年前选定了接班人、处于半退休状态以前，天堂伞业的创始人王斌章每天都要工作17个小时。很难想像像这样的老人会选择少工薄料的生产方式来制作自己的产品，更何况早在80年代初，王斌章就在五联农机厂帮助设计生产制伞设备，销往全国各地，他设计生产的制伞设备其科学性和精密程度甚至引得上海飞机制造厂的技师都慕名前来参观。如今王斌章手里还握着30多项伞业制作的专利。

    问题是在于精工厚料和中有档次的定价如何被市场接受？王斌章是如何超越诸多对手和市场本身进而占据现在这个地位的。早在办厂初期，王斌章就把亲自书写的“宁失，不丢品牌”的条幅挂在厂区，从此成了天堂人的座右铭。

    别看普普通通的一把伞，它的零件有100多个，伞面、伞骨、伞杆、按钮等等，这里充满了无数智慧。伞骨才是攸关雨伞寿命的关键，天堂的长处正是在伞骨比别家的坚固耐用。而伞的收放自如，也关系到弹簧、滑轮、绳索的组合，这中间涉及机械原理，要把“力”的释放程度控制到好的，实在是个技术活。

    而谈起天堂伞的创立，不能不提及“天堂”发起的“紫光行动”。由于大气臭氧层的破坏和太阳黑子的频繁活动，紫外线对人体的危害越来越严重，天堂公司抓住这一契机，经过千百次的反复试验，“天堂”终于于1996年开发出一种特殊的防紫外线工艺处理技术——防紫外线再涂层的工艺、自有工艺及覆层方法，该技术已申报专利。目前天堂的防紫外线伞，已占领了市场大多数份额。

    从普通防雨布到如今的防紫外线面料，从铁杆到铝杆、镀铬杆，从弹簧片到按钮，从顺四节到倒四节等，每一个小小的革新都成了天堂伞的骄傲。天堂人觉得，很多小细节，也许消费者用起来可能感觉不大，但都是天堂人点滴摸索出来的心得。

    东方不亮西方亮：

    无可回避的是，在九十年代的中后期，天堂伞业的国内市场有一定程度的萎缩。国内的市场情况是，有消费能力的消费者部分地退出了雨伞的消费，因为他们出行基本上不用雨伞。而对于中低实现目标的消费者而言，价格成为他们购买雨伞的重要选择。此时，价钱较贵的天堂伞的市场份额在被低档伞侵蚀。

    但是此时，天堂伞在国际市场上却受到很大的欢迎。就是在90年代的中后期，随着产品逐步为全球市场认可和天堂的国营品牌竞争对手纷纷退出市场，天堂作为伞业的领军者的地位已经基本确立，受到了国外经销商的追捧。而在全球市场上，雨伞作为一种快速消费品，天堂伞的价位和品质又比较符合其定位。因此在国内市场平稳的情况下，天堂的国际市场快速增长，使得它从企业迅速迈过了亿元门槛，进而向十亿级的全球供应商快速进军。

    但是在天堂伞业的外销平台上，在“是否提供OEM服务”一栏里，天堂伞业的回答也是十分干脆的“无”字。“天堂把品牌当成自己的生命，我们不会去做用自己的产品培养他人的品牌这样的事。我们有这个能力来做这样的回答，因为我们有国内市场来做支撑。”王斌章的大儿子，天堂王家的第二代传人王杭生这样说。

    从2004年开始，家庭性质的天堂伞业逐步向第二代经营者转移。与一般的家族企业一样，长子王杭生基本被选定为继承人。而他的一系列作为，得到了创始人――父亲王斌章很大的认可。

    过去作为再传统不过的行业，伞很少对品牌有所投入。而从2004年开始，天堂伞业开始做广告了，并聘请范冰冰作为品牌。“天堂伞作为一种大众消费品没做过多少广告，主要是因为历史条件造成的。现在，国内市场对于低质雨伞的认可度在下降，人们已经意识到，一次性雨伞其实成本很高，所以好的伞的市场又会起来。我们应该先行一步。”

    目前高科技产品生命周期越来越短，而传统产业却靠着看起来毫不起眼的技术，把夕阳工业变成朝气蓬勃的。“天堂”在一把小小的雨伞上努力研发，创造出比不亚于高科技业的收银，一针一线织就了的制伞王国。

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